销售及回款创新高、股价翻倍！揭秘恒大应对年中大考秘笈

小编@小K

公布超预期的半年销售业绩后，中国恒大（3333.HK）股价应声走高，7月2日收盘大涨14%，收报于22.8港元。自3月末以来，恒大股价累计涨幅已超130%，在地产股中一枝独秀。

日前,恒大晒出了2020年上半年销售成绩单,各项数据亮眼：截至6月末，恒大年内已实现销售额3488.4亿，销售面积3863.2万平，分别同比大增23.8%及47.5%；累计销售回款3120亿，同比增66.5%，以上指标均创下公司同期历史新高。

2020年特殊开局，让房企迎来史上最难“年中大考”。这份优异的成绩单，给外界留下疑问：作为地产界“首屈一指”的模范生，恒大是如何以优秀的“高分答卷”结束上半学年考试的？

抢答难题！首创“网上卖房”破解销售困境

能够收获业绩大增的“满分答卷”，恒大迅速创新营销策略，首创“网上卖房”是其中关键。

今年以来，受“疫情”影响，房企线下销售渠道关闭，建筑工地及上下游产业链停工停产。这对于依赖线下销售的房地产市场来说，无疑是一道难以破解的“难题”。

在这样的市场背景下，恒大率先启动“网上卖房”颠覆性营销模式，打造出线上加线下相结合的闭环模式，迅速化解线下销售受阻造成的销售难题，并取得亮眼成绩。

据数据显示，在2月当月，恒大实现销售额470亿，同比增长118%，高居行业第一。

此后，恒大在“网上卖房”上不断迭代创新，更叠加“最低价购房”、“无理由退房”、“一房一价”、多重购房优惠等营销组合拳，抢占市场先机，有力推动业绩高增长。

可以看到，这题难度五星的行业“送命题”反而成为恒大的“拉分题”。恒大的逆市高增长进一步巩固行业龙头地位，也为同行起到积极的示范作用。

夯实基础！强化品质+提升附加值

面对复杂多变的试题，恒大之所以能够轻松应对，其自身的“基础”必然扎实。而这样的基础便是，其高品质、高性价的产品实力。

在产品打造上，恒大通过配套先行、升级物业服务、完善售后等措施，打造环节精品提升产品品质，大大提升产品附加值。此外，恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，实现超高性价比。

在成本控制方面，恒大的优势也不可比拟。恒大的土地储备成本，远低于龙头房企平均值。同时，恒大还通过降低营销和管理费用、降低负债，持续降成本。这也让恒大“有资本”最大幅度让利消费者，进一步推动业绩高增。

下一个“满分”！冲刺8000亿销售目标

面对年中大考，凭借灵活创新的“破题思路”，以及扎实的基础，恒大一举收获销售与回款齐创新高的亮眼成绩单。但不得不提的是，好成绩归功于背后一套更为高妙的“备考策略”。这里的“策略”指的是今年以来，恒大实施的“高增长、控规模、降负债”新战略。

3月底，恒大在2019年业绩发布会上，提出了“高增长、控规模、降负债”的发展战略。其中，“高增长”就是要实现销售高速增长，今年要实现销售8000亿元的内控销售目标。

朝着这个目标奋进，目前恒大已完成该内控销售目标约44%。业内人士指出，考虑到上半年市场受到疫情冲击及传统淡季的影响，随着下半年疫情冲击的影响减弱以及销售旺季的来临，预计恒大将轻松完成全年8000亿元的销售目标。

面对2020年楼市答题，最会抢答难题的龙头房企恒大，已在上半年打下良好基础。在即将走来的2020年下半年，其必将更从容，迎来更优异的“满分答卷”。

来源：恒大推广案

梅园·悦竹蔡苏妹

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