去售楼处一定要问的20个问题
相信大多数人去售楼处看完房后都会纠结，然后各个楼盘比来比去一直都决定不了。
这是很多人第一次买房的痛点。
如何才能做到高效看房又不被坑呢？或许你应该问这20个问题。
“进售楼处时”
1. “项目多久开盘呢？什么时候交付？”
首先应询问项目开盘和交付时间，看看是期房还是现房。
2. “自住和投资客群占比多少？”
这个问题可以帮你快速了解到未来小区的入住人群。
如果自住多，说明小区人员比较稳定；如果投资多，可能入住后小区人员比较混乱，空置率可能也会高。
3.“这次推多少套？已经预约多少组了？买到的几率大不大？”
可以用数据推测项目热度高不高，并且如果买的话需不需要抢。
“听项目介绍时”
4. “项目开发商是一家还是几家联合打造？谁主要操盘？”
开发商单挑大梁，口碑好的话品质有保障，后期就算有问题也方便维权；
如果是几家联合，各开发商可以在自己擅长领域各司其职，但一旦出现问题可能会遭遇踢皮球困境。
5. “物业是哪家品牌？有哪些人性化服务？”
好的物业会让业主省心省事，但如果物业品牌名气不大，主要注意听一下是不是通常物业该有的服务都有。
◎来源：克而瑞物管
6. “规划多少个停车位？车位配比是多少？”
车位总数当然越多越好，不然入住后停车难也是烦心事。
通常情况下，车位配比1:1.2算是一般水平，达到1:1.5就很优秀了。
7. “项目规划是否有官方文件？这些规划什么时候落地？”
问这个问题是为了对板块有清晰的认知，未来会作为什么功能区，推测是否有升值潜力。
如果销售介绍项目时提到板块规划，一定要询问是否有官方文件和落地时间，防止销售为了业绩而说空话画大饼。
◎来源：苏州市吴中区人民政府
8. “小区有什么自带的规划？”
询问小区是否有自带的商业或者幼儿园等，事关入住后的生活质量和便捷程度。
9. “项目规划了几个出入口？是否人车分流？”
如果只有一个出入口并且人车不分流的话，入住或许会有些许不便，可能还会有潜在的安全风险。
10. “售楼处在项目交付后会做成什么？”
通常情况下会做成小区物业中心，做成仅业主可用的会所会更好。
如果两者都不是，甚至跟业主无关的话，就需要注意了。
11. “小区会所都有哪些设施？收费标准如何？是否对外营业？”
小区会所如果兼具社交和休闲属性并且仅对业主免费开放，那么对于业主来说是最好的；
但如果对外开放和营业，或许会有隐秘性不足和扰民等困扰。
12. “项目的配电房在什么位置？”
配电房不一定真的会带来影响，但要问清楚具体方位，介意的话不要入手。
13.“项目绿化率多少？有哪些特别的景观？”
绿化率才是实打实地靠客观数据说话。绿化率当然越高越好，国家规定不能低于30%，如果超过40-50%就算不错了。
14. “主力户型是多少？”
通过主力户型可以看出产品的配置，看社区主流定位是什么，套数少的或许抢手，也或许是非标准户。
“进样板间时”
15. “样板间是实景还是临时搭建的？”
实景样板间是实打实的交付空间标准，方便客观地考量房屋的各个空间。
16. “精装还是毛坯交付呢？精装的话带三大件吗？”
精装交付会省一些事，但自然价格也会高一些；三大件通常指新风系统、空调和地暖。
17. “XX装修部位是用的什么品牌呢？”
大到家电和门窗，小到厨房台面和天花板乳胶漆，都可以仔细问问是什么品牌。
比如（仅供参考）
抽油烟机：老板＞方太＞西门子、美的＞万家乐、樱花
马桶：杜拉维特＞TOTO＞科勒＞恒洁、浪鲸＞美标、东鹏洁具
18. “家具是不是一比一尺寸的呢？”有的开发商在做样板间时会把家具做得很小，来反衬空间很大。
但实际上当你添置家具的时候就会发现，这是一种视觉欺骗。
“看房流程结束时”
19. “你觉得你们项目最大的优势或亮点是什么？”
一整个流程下来，可能听多了看多了反而难以找出重点，这个时候可以问销售项目最大的卖点，看看这个卖点你是否认同。
20. “最近有没有什么买房优惠？”如果对项目整体观感都还不错，那么就到了讨价还价这一步了。
询问最近是否有打折活动，看看销售给的最优惠价格你是否能接受。
看房走流程，不能全听全信。
可能你听到的只是销售想让你知道的。
这20个问题或许不能影响你最终的决定，但应该能帮你规避一些买房时的隐藏陷阱。
买房需理智，提问更关键。
来源：公众号真叫卢俊
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